Sur la base des résultats de l'étude fondamentale Limbic® Lighting (2013), une solution lumière adaptée aux préférences du groupe cible a été développée pour la maison de mode Gerry Weber. Les réactions émotionnelles à ce nouveau concept d'éclairage ont été testées dans une succursale de la marque Gerry Weber à l'aide de méthodes scientifiques implicites et explicites.
Le fichier PDF comprend tant l'étude en laboratoire « Limbic® Lighting – éclairage de surfaces de vente et de présentation adapté aux groupes cibles » que l'étude de terrain chez Gerry Weber « Limbic® Lighting – un chiffre d'affaire plus élevé grâce à une solution lumière spécifique aux groupes cibles ».
Les participants ont été répartis en différents groupes cibles, en fonction de leur type Limbic®. Les types Limbic® mettent l'accent sur les structures émotionnelles complexes de la personnalité de consommateurs.
Les indications sociodémographiques, comme l'âge, le sexe et le revenu sont ici d'ordre secondaire. Les différences de personnalité sont avant tout attribuées à des expressions hétérogènes des systèmes émotionnels et motivationnels à l'intérieur du cerveau.
Le modèle Limbic® distingue en gros trois systèmes émotionnels : le système d'équilibre (Balance), le système de stimulation (Stimulance) et le système de domination (Dominance).
À partir de ceux-ci, il définit sept types limbiques :
• Le discipliné
• Le conservateur
• L'harmoniseur
• L'ouvert
• L'hédoniste
• L'aventurier
• Le performant
Balance | Stimulance | Dominance | ||
La lumière pour ceux qui cherchent l'harmonie et la détente (harmoniseurs, conservateurs et ouverts) | La lumière pour ceux qui sortent des sentiers battus (hédonistes, aventuriers) | La lumière pour les personnes critiques (performants, disciplinés) | ||
Le plus grand groupe cible, comprenant les personnes attachées à la famille, plutôt calmes, en quête d'harmonie, réagit particulièrement positivement à un éclairage d'accentuation modéré. | Ceux qui aiment le plaisir, le divertissement ou l'aventure sont plutôt attirés par des scénarios contrastés avec de faibles niveaux d'intensité de l'éclairage général horizontal. | Les personnes faisant partie de ce groupe sont fondamentalement sceptiques, se montrent vite insatisfaites et se détournent rapidement lorsque la situation ne répond pas à leur attente. Elles préfèrent une distribution équilibrée avec un pourcentage élevé de lumière diffuse et des zones périphériques uniformément éclairées. Elles sont également réceptives à des effets lumineux discrètement stimulants. |